2030 창업 길라잡이
저자 홍진우 , 이재한 , 선현호 , 배광득 , 안성환 · 출판사 ceomaker(씨이오메이커) · ISBN 9791196701888
중고 상(상태 좋음) · 8,600원 (정가 17,000원)
책 소개
바야흐로 창업과 취업이 별개의 영역이 아닌 시대다. 야심하게 창업을 했다가 다시 취업을 하는 젊은이들도 있고, 반면 취업을 통해 얻은 다양한 경험으로 다시 창업을 꿈꾸는 사례도 많다. 그러나 단순히 반짝거리는 사업아이디어와 초기 창업비용만 준비되었다고 해서 누구나 성공 창업을 일궈내기란 쉽지 않는 것이 현실이다. 창업 이후 팀 구성부터 개발, 생산, 마케팅 그리고 자금 확보까지 창업자가 신경 써야 할 부분이 손에 꼽을 수 없을 정도로 많기 때문이다. 이 책은 정부자금을 활용하여 창업을 준비하는 예비창업자와 스타트업을 위해 어떻게 사업계획서를 작성해야 합격 가능성이 높아질 수 있는지 그 실무적인 노하우를 총망라했다. 특히 사례 중심으로 만들었으며 실습용 워크시트를 따라 작성하면 자연스럽게 사업계획서가 연결되도록 구성했다. 창업프로세스 ABC부터 마케팅 방법, 그리고 실제로 정부지원사업에 합격한 사업계획서를 바탕으로 경쟁력 있는 사업계획서 작성법을 제시한다. 정부지원사업의 심사위원을 일임한 저자들의 경험을 바탕으로 정부지원 창업을 꿈꾸는 예비창업자와 스타트업에 큰 도움과 희망이 될 것을 확신한다. 와서 먼저 읽어보라! 이 책에서 제시한 성공한 스타트업의 이야기는 곧 당신의 이야기가 될 것이다.
목차
추천사 7
프롤로그 이제 창업과 취업은 별개의 영역이 아닙니다. 11
Part 1. 창업프로세스 ABC
1장. 사업아이템 발굴방법 23
사업아이템 발굴은 창업자의 역량과 의지에 좌우 24
글로벌 시장분석을 통한 사업아이템 발굴 29
용도의 재발견 : 신기술 확산과 실패한 사업아이템의 재활용 34
창조적 모방(copycat) 37
사업아이템을 한 줄(OSP: One-Sentence-Proposal)로 작성 39
| 요약 문제와 실습 Worksheet 1 | 41
2장. 비즈니스모델 분석 44
비즈니스모델 분석 1 : ‘최소변수’ 비즈니스모델 분석 45
비즈니스모델 분석 2 : ‘비즈니스모델 캔퍼스’ 50
비즈니스모델 분석 3 : ‘린 캔퍼스’ 53
창업자에게 필요한 핵심개념 57
비즈니스모델 분석의 한계 58
| 요약 문제와 실습 Worksheet 2 | 61
3장. 팀 구성과 자금조달 및 출구(EXIT)전략 64
팀 구성 65
| 요약 문제와 실습 Worksheet 3 | 71
자금조달 73
출구(EXIT)전략 77
| 요약 문제와 실습 Worksheet 4 | 79
Part 2. 마케팅 배우기 : 사업계획서의 기초
4장. 제품 콘셉트 : 문제와 해결책 85
제품 콘셉트의 정의 : BC(Benefit-Competitor) 분석 87
제품 콘셉트의 점검 : NA(Needs-Approach) 분석 91
| 요약 문제와 실습 Worksheet 5 | 95
창업아이템의 차별화 98
제품 콘셉트와 수익모델과의 관계 117
| 요약 문제와 실습 Worksheet 6, 7 | 120
5장. 시장조사 : 가설과 검증 124
목표고객은 누구일까? : 목표고객 결정과 시장규모 추정 127
가설 검증을 위한 고객반응조사 : 구매의사, 지불의사, 추천의사 132
| 실습 Worksheet 8 | 138
고객구매과정 분석 140
| 요약 문제와 실습 Worksheet 9 | 144
6장. 채널(유통) : 중간상의 역할 147
중간상의 역할 이해 149
직접 판매의 실패 요인 : D2C(Direct to Customer)모델의 한계 153
홍보마케팅 전략 156
| 요약 문제와 실습 Worksheet 10 | 160
Part 3. 경쟁력 있는 사업계획서 쓰기
7장. 사업계획서의 이해 167
사업계획서 방정식 167
정부 사업계획서 목차 분석 173
| 요약 문제 | 178
8장. 성공하는 사업계획서 쓰는 방법 180
사업계획서 작성 원칙 180
사업계획서 작성 방법 185
| 요약 문제 | 200
9장. 성공한 사업계획서 사례분석 202
성공한 창업사업화 지원사업 사업계획서(예시) 205
| 실습 Worksheet 11, 12 | 224
Part 4. 성공한 스타트업 이야기
10장. 창업자 이야기 1 : 제이플에너지 229
창업 동기 : 시니어 기술창업은 불가능한 일인가? 229
정부지원자금 활용 232
현재의 고민은? 234
11장. 창업자 이야기 2. : Rezi 237
Rezi의 CEO인 Jacob Jacquet씨와의 인터뷰 237
12장. 창업자 이야기 3 : 농업회사법인 홉앤호프 250
사업아이템 찾기 252
쇠기둥이 휠 정도로 꽃이 피다 253
귀농의 성공 창업사례를 만들다 256
결론과 시사점 259
에필로그 마케팅은 모든 길로 통하는 기초개념입니다. 261
부록
2020년 정부지원 창업자금 총괄표 265
2020년 정부지원 기술개발(R&D)자금 총괄표 267