창업의 시대, 브루독 이야기
저자 제임스 와트, 김태훈 (옮긴이) · 출판사 알에이치코리아(RHK) · ISBN 9788925559896
중고 상(상태 좋음) · 10,800원 (정가 15,000원)
책 소개
1970년대에 등장한 펑크 음악은 전 세계에 변화를 몰고 왔을 뿐만 아니라, 그저 음악의 한 장르에 머물지 않고 문화적인 현상을 이끌었다. 바로 그 펑크 음악의 정신으로 ‘브루독(BrewDog)’이라는 크래프트 맥주 사업을 시작한 저자는, 신규 사업체 중 80퍼센트가 18개월 안에 망한다는 충격적인 사망률 속에서 독보적인 성공을 이루고 있다. 자신만의 언어로 모든 것을 표현하는 펑크 음악의 핵심은 브루독의 경영 방식과 너무나도 닮아 있다. 안정적인 상태를 거부하고 열정을 택하는 것, 초조해하고 불안해하는 대신 진심을 담아 최선이라고 생각하는 일을 꾸준히 해나가는 것, 바로 그 우직한 방식이 브루독의 성공을 이끈 열쇠가 되었다. 대형 공장에서 찍어내고 대형 마트에서 팔리는 맛없는 맥주에 반기를 들고, 맥주에 혁신을 가져오자는 확고한 결심은 정해진 규칙을 버리고 남들이 보기에 무모해 보이는 도전으로 이어졌다. 이제 브루독은 전 세계에서 성장 속도가 가장 빠른 브랜드 중 하나로 자리매김했다. 법조인이 되기 위해 공부를 시작한지 2주 만에 로스쿨 명함을 던져 버리고 제일 친한 친구이자 공동 창업자 마틴 디키와 크래프트 맥주를 만들기 시작한 저자는 아무것도 아는 것이 없었기 때문에 하고 싶은 대로 일을 할 수 있었다. 그들의 목표는 단 하나, 영국의 맥주 문화에 혁신을 일으키고 맥주 본연의 맛을 되찾아서 사람들이 자신들처럼 크래프트 맥주의 맛을 깨닫고 열광하도록 만들자는 것. 그게 전부였다.
목차
PROLOGUE: 함께 세상을 바꿔봅시다 6
SECTION A: STARTING 12
시작은 무자비할 정도로 잔혹하게
시작_ 시작은 무자비할 정도로 잔혹하지만 어떤 면에서는 즐겁고 보람찬 일이기도 하다. 사업의 토대를 놓고, 기반을 갖추고, 초기에 긍정적인 방향으로 사업을 키우는 데 도움을 주는 좋은 결정을 내리는 법을 찾아야 한다.
SECTION B: FINANCES 54
재무에 관해서는 규칙을 따르는 것이 규칙을 깨는 일
재무_ 재무에 관해서는 규칙을 깨는 것을 고려하기 전에 규칙을 따르는 장인이 되어야 한다. 그래야 시간이 지나 경험이 쌓이고 안정적으로 현금이 흘러들어오면 규칙을 약간 비틀 여지가 생긴다.
SECTION C: MARKETING 112
당신과 회사가 하는 모든 일이 마케팅이다
마케팅_ 오늘날 마케팅은 모든 것이다. 오랜 규칙과 낡은 기법으로 시장을 독점하고 지배하던 브랜드의 시대는 지났다. 안전한 행보는 더 이상 통하지 않는다. 펑크의 방식으로 세상을 급습할 때다.
SECTION D: SALES 168
싸게 파는 것은 제대로 망하는 지름길
영업_ 싸게 파는 것은 제대로 망하는 지름길이다. 가격을 후려치다 보면 결국 내 뒤통수를 후려치게 된다. 너무 매력적이어서 고객이 적극적으로 찾는 제품이나 서비스를 만들고, 모든 것을 오픈하고 솔직해져야 한다.
SECTION E: BUILDING A TEAM 172
탁월한 사람을 팀에 더하는 능력
팀 꾸리기_ 뛰어난 리더는 탁월한 사람을 팀에 더하는 일에 능숙하다. 회사의 생사는 채용 결정의 질에 좌우된다. 멍청이들을 너무 많이 채용하면 당신도 멍청이가 된다.
SECTION F: VELOCITY, TIME AND SPACE 216
시간과 공간을 비틀어 영감을 얻고, 빠르게 세상을 바꿔라
속도와 시간, 그리고 공간_ 목표를 달성하기 위해 공간과 시간을 비틀 수 있도록 아이디어와 철학, 규칙을 담는다. 안전지대를 벗어나 영감을 얻는 데 시간을 들이고, 세상을 바꾸는 가장 강력한 무기인 속도를 동원하라.
SECTION G: INSIDE THE HEAD 254
문제는 결코 문제가 아니다
머릿속_ 통제할 수 있는 일에 집중하고 최선을 결과를 내라. 문제는 주도적으로 일을 이뤄내지 못하는 사람들의 머릿속에만 존재한다. 뛰어난 사람들은 문제를 능력을 보여줄 기회로 본다.
결론: 모든 것은 게임일 뿐이다 288
추천의 글 292