연봉 협상의 기술
저자 마르틴 베를레, 김태영 (옮긴이) · 출판사 Tb(티비) · ISBN 9788964600016
중고 상(상태 좋음) · 3,800원 (정가 13,500원)
책 소개
직장인을 위한 연봉 협상 지침서. 철저한 사전 준비를 통해 회사가 당신의 연봉을 정하는 방법과 심리를 이용하여 연봉 인상에 성공하는 전략을 제시하고 있다. 사장 및 회사 소유주의 관점에서 이 책을 쓴 저자는, 연봉 협상에서 일정의 인상분을 ‘기대’만 하는 소극적인 태도는 버려야 하며, “근무 첫날부터 연봉 협상의 사전 작업이 시작 된다”라고 말하며 아홉 단계의 연봉 인상 전략을 제시한다. 1장에서는 돈에 대해 얘기하는 자세에 대해 주저함을 극복하고 당당하고, 용기 있게, (때로는 과감하게) 돈에 대해 얘기하는 자세를 가져야 함을, 2장에서는 자신의 가치를 사장에게 알리는 방법을 알려주고 일상 근무를 통해 자신을 광고하여 연봉 인상의 토대를 다지는 법을 배운다. 3장에서는 자신의 몸값을 제대로 받고 있는지를 회사의 재정상태와 더불어 합리적으로 파악하는 방법을 제시하고, 4장에는 연봉 협상에서 월 급여액 인상의 대안으로 제시할 수 있는 상여금, 보너스, 수당, 커미션, 우리사주를 비롯하여 공용자동차나 사택, 재교육, 초과근무수당 들에도 눈을 돌릴 수 있음을 제시한다. 5장부터는 이른바 연봉 협상 실행단계이다. 적절한 연봉 인상액의 설정부터 연봉 협상의 타이밍과 준비할 서류들에 대한 제안을 하고, 6장에서는 연봉 협상에 임하는 직원이 제시하면 좋을 만한 연봉 인상의 타당한 이유들을 소개한다. 7장에서는 지난 6장까지의 모든 준비과정을 토대로 한 실제 협상에서 구체적인 행동의 노하우를 공개한다. 손동작과 몸짓, 심지어 어조에 이르기까지 협상에 성공하기 위한 다양한 기술이 전수된다. 8장에서는 이제까지 준비했던 연봉 협상의 모든 것을 실행할 때에, 상사가 보여줄 수 있는 다양한 돌발상황(반격)을 제시한다. 부록에서는 취업 면접에서의 연봉 협상을 통해 원하는 직장에서 자신의 몸값을 비싸게 받을 수 있는 방법에 대해 알려준다. 또, 각 장의 끝에는 연봉 협상에 대한 준비도를 측정하는 간단한 테스트가 실려 있다.
목차
머리말
연봉 협상, 현상 전 무엇을 할까
1 용기만으로도 가능하다_돈에 대해 과감하게 말하기
연봉인상-재테크의 지름길
과감하게 돈에 대해 말하라
연봉 인상을 통해 회사는 경비 절감
사장이 화를 내는 것은 하나의 전술이다
여성들이여 과감하라
자가 진단 ㅣ 당당하게 연봉 인상을 요구할 수 있나?
2 스스로를 알려라_연봉 인상 기초 다지기
자신의 가치를 사장에게 알려라
실적 평가 협상에서 사장을 내 편으로 만들기
항상 스스로를 알려라
제3자의 평가
자가 진단 ㅣ 사장의 신임을 얼마나 받고 있나?
3 시장 가치를 비교하라_몸값을 제대로 받고 있는지 파악하기
시장 가치 계산법
회사의 재정적 상황
규정 임금의 정체
자가 진단 ㅣ 회사의 자금 사정은 어떠한가?
4 상여금도 방법이다_특별 수당 고려하기
사장의 선호도
사장은 선심, 국세청은 손해
자가 진단 ㅣ 사장은 기타 수당 지급에 호의적인가?
연봉 협상, 이제 협상이다 반드시 성공하자
5 연봉 협상을 준비하라_긍정적인 실적을 체크하고 기회를 포착하기
어느 상사에게 갈 것인가
적절한 연봉 인상액
기회 포착
연봉 협상 코칭
자신의장점을 알고 있는가
실적 서류
타이밍의 중요성
자가 진단 ㅣ 연봉 협상 준비가 얼마나 되어 있나?
6 전략을 세워라_연봉 인상의 필연적 이유 제시하기
무엇을 팔 것인가
사장은 이기적이다
부정적인 연봉 인상 이유
긍정적인 연봉 인상 이유
핵심 카드의 전략적 활용
상사의 연봉 인상 반대 이유
연봉 협상 연습
최악의 경우까지 각오하라
자가 진단 ㅣ 연봉 인상의타당한 이유를 제시할 수 있나?
7 자신을 믿고 행동하라-적극적인 말과 행동으로 목표 인상액 고수하기
모든 시작은 쉽다
억양이 성공을 좌우한다
신체 언어의 중요성
사장의 관심을 끄는 법
저자세로 나가지 말라
사장의 유도 질문과 직원의 현명한 대답
직접 질문하라
세가지 목표 설정
처음 요구한 연봉 인상액을 고수하라
사장이 협박당하지 않으려는 이유
자가 진단 ㅣ 연봉 협상을 능숙하게 할 수 있나?
8 반격에 맞받아쳐라_상황별 대응법 마련하기
연봉 인상에 대한 상투적인 거부 이유
상사의 타입별 반격법
반드시 문서로 남겨라
자가 진단 ㅣ 상사의 저항을 반격할 수 있나?
부록 ㅣ 취업 면접 연봉 협상
높게 부를만한 가치가 있다
중요한 것은 연봉이다
연봉에 관한 거짓과 진실
사장이 구하는 것을 주라
두 명 이상의 상사를 설득하는 기술
후반전까지 살아남기
"당신에게 돈은 얼마나 중요합니까?"
"다른 회사에서도 면접을 보고 있습니까?"
연봉 협상은 신중하게
이전 연봉액은 절대 비밀로
진실이 드러나는 마지막 15분
합의 사항은 문서로!
윈-윈 게임
자가 진단 ㅣ 취업 면접에 만반의 준비를 갖추었나?